EL SECRETO PARA TRIUNFAR EN AMWAY
Amway utiliza muchas
estrategias de marketing para convencer y atraer a sus clientes entre ellas trasmitir al cliente que puede ser el dueño de su propio
negocio , lograr libertad financiera y
disfrute de bienestar y mejor calidad de vida
Este negocio, el negocio del
Network Marketing, no se trata de vender sino de ENTENDER. Aquí encontrarás
algunas pautas para lograrlo.
Investigando, usando como
fuente libros, audios, videos y conferencias, me he dado cuenta que muy pocos
hacen lo que hay que hacer: lo primero, es HACER CASO, hacer caso, a su
platino, allí está el secreto, esto quiere decir que tú debes ser enseñable, y
qué te va decir tu platino? Que hay que
1. MOVER VOLUMEN, esto es
usar todos los productos en casa, recomendar los productos (no dedicarse a
vender por catálogo),
2. AUSPICIAR, esto es dar varios planes
selectivos y efectivos todos los días, pero para dar planes efectivos tienes
que:
3. EDUCARSE, lo que implica
leer, escuchar audios, chequear videos, ir a todas las "Juntas de
negocios", ir a todos los empoderamientos, ir a todas las capacitaciones,
ir a todos los seminarios, ir a todas las convenciones; porque te tienes que
convertir en un LIDER, un líder atractivo para cualquier prospecto; esto es un
negocio de liderazgo, querido lector, no de ventas. No conozco el primer
vendedor que haya triunfado en Amway. Ah, pero sobre todo, ponte un sueño, haz
tu panel de sueños antes de arrancar, ponte un sueño de tal magnitud que cuando
se lo cuentes a un amigo este no pare de reir, de ese tamaño debe ser tu sueño.
Mi sueño es de libertad, de libertad para que mi familia y yo nos levantemos a
la hora que nuestro propio cuerpo nos lo pida no cuando el reloj despertador
suene, yo no hago Amway para ser dueño de un negocio sino para ser dueño de mi
vida, me gustaría trabajar sólo porque quiero ayudar a alguien y no para hacer
rico a otro, estudiar lo que se me antoje en el país que sea, viajar a los
lugares más hermosos sin que el dinero sea el problema. Esto es lo que el
Network Marketin le ha dado a muchos y está disponible para tí querido lector y
para mi. Pero el camino no es fácil, hay que trabajar muy duro para lograrlo en
un promedio de dos a cinco años. Esto es sencillo pero no fácil, porque hay que
pagarlo con mucho esfuerzo. Por eso debemos prepararnos a conciencia asi:
LEE.
Por qué tienes que leer?
Porque sencillamente este es un negocio de liderazgo, si la gente no ve un
líder en ti, no te siguen. Eso se ve en tus actitudes, eso se nota en como
hablas, eso se siente en tus energías, por lo que tienes en tu mente. Si no se
educa la mente, la gente lee en tus ojos que no eres un líder y por eso no te
sigue. Comience por leer "Go Pro", apréndete "Liderazgo con
propósito" y ponlo práctica".
En el Network Marketing te educas para ser libre por lo que te queda de vida.
Sin libros jamás llegas a triunfar en esta industria
ESCUCHA AUDIOS.
Convierte tu celular o mp3
en un audiolibro". Comencemos por llenarlo con las conferencias y hagamos
uso de cualquier momento (idas al baño, mientras conducimos o nos desplazamos
en el autobus, durante el tiempo que hacemos fila en el banco, mientras
esperamos en el consultorio del médico, mientras vitrineamos en el centro comercial,
a medio día durante el almuerzo en lugar de hablar tonterías o escuchar la
basura que nos proporciona la televisión, etc.) para escuchar. Lleva consigo
una USB con audios y convierte tu coche en la "Universidad del
éxito". Ponte la meta de escucharse al menos tres audios diarios, comienza
con los de Luis Costa. Olvídate por unos años de la televisión y la música, eso
no te da la libertad financiera que buscas, al contrario, te la roba, te la
secuestra. El día tiene 24 horas, 8 horas para el trabajo, 8 horas para
descansar, 8 horas para trabajar por tu libertad, organízate.
CHEQUEA VIDEOS
Hay muchos, muchos. Comience
viéndose la conferencia de T. harvEker sobre "Los secretos de la mente
millonaria", luego véase "Las cosas sencillas son las más difíciles
de entender", "Taller de inicio", orientaciones empresariales,
juntas de negocios, inauguraciones, videos que alimenten tus sueños (casas
lujosas, autos, viajes, yates), los videos que encuentras en descargas de la
página de Amway. Hay películas maravillosas, por ejemplo "Alexander",
la vida de Carlo Magno, Marco Polo, Cristóbal Colon, Matrimonio por contrato
ASISTA A LAS JUNTAS DE
NEGOCIOS
Asistir a todas las
"juntas de negocios" semanales (1 por semana) y llevar siempre
invitados -dile a tu amiga o amigo que te acompañe- pero no te vayas solo. Tome
notas, escriba cosas que te interesen, que te llamen la atención, escribe lo
que no entiendas para que luego investigues. Salude siempre al conferencista,
eso te empodera. Pon en practica todo lo que te dicen allí. Ah, piensa en
organizar tu propia JUNTA DE NEGOCIOS, en caso de no haber una en tu ciudad; no
importa que inicies con cinco personas. Ahora contamos con empoderamientos y
charlas virtuales.
ASISTA ALOS SEMINARIOS
Los seminarios son parte del
plato fuerte de nuestra preparación como empresarios Amway. Todos los días
promueve con tus empresarios el siguiente seminario, invítalos. Graba los
seminarios en tu teléfono y luego escúchalos y estúdialos con tu pareja y
coméntelos. Tome notas mientras grabas, las notas nos permitir retener más
fácil lo que escuchamos. Nunca fallo a ningún seminario, y, no me pregunten de
dónde sale la plata, no se de dónde pero, siempre aparece aunque sea a última
hora. Pon en práctica todo lo que te dicen allí.
ASISTA A LAS CONVENCIÓNES
Nadie y digo nadie se hace
diamante en este negocio si no va a las convenciones. Y sólo cuando vas a una
convención sabes cómo es este negocio. Promueve todos los días el la siguiente
convención, habla de ella. Son el plato fuerte y es allí donde se gesta ese
diamante que hay en tu interior, de allí te traes el compromiso.
CAPACITATE
Hay que asistir a todas las
capacitaciones, para aprender sobre los productos, son en el centro de
experiencias de tu ciudad. Recuerda que las hay por internet, esa información
está en la página de Amway de tu país. Como esto es un negocio, nuestro
negocio, hay que conocer los productos. Allí aprendemos a usarlos correctamente
para sacarles el mejor provecho. Pero no te enfoques mucho en esto, aprende a
usarlos correctamente y recomiéndalos, eso es todo. Existe montón de
herramientas para capacitarse, tanto de la corporación como de particulares,
lea, vea, escucha lo que más puedas.
Ahora bien, a lo anterior
hay que agregarle los siguientes condimentos:
USA TODOS LOS PRODUCTOS
Comience a desplazar poco a
poco los productos en tu casa, de otras marcas por los de Amway. No importa si
no te gustan, estos quitan la suciedad y la pobreza, quizás lo que te gustan
sólo te quitan la suciedad y tu dinero, úsalos; estos dan puntos y a la larga
te dan LIBERTAD. Pronto te darás cuenta que son los mejores del mercado. Haz
esto mismo con tus nuevos empresarios, ayúdalos a que desplacen los productos
tradicionales y comiencen a usar los del negocio. La compra al mayoreo es algo
que debes contemplar en algún momento, discútalo con tu diamante.
REÜNETE CON TU MENTOR
Si no a diario, semanalmente
reúnete con tu UpLine, con tu platino o con tu diamante y pídele que te guíe.
Pilas con el Cross Line, no des consejos ni pidas consejos ni opiniones a
empresarios de otras líneas y menos si están al mismo nivel que tu. Todo
consúltalo con tu mentor, preferiblemente tu platino o diamante.
DA PLANES TODOS LOS DIAS
Aquí es donde debes tener
cuidado, lee este párrafo una y otra vez. No te conformes con dos planes
diarios, qué tal 10?. De un plan corto, no mayor a 5 minutos, yo recomiendo el
de Eva Muller. A los latinos no nos gusta que se nos extiendan, habla poco y
escucha mucho. Haz nuevos amigos cada día, conoce gente nueva, pero ojo, gente
de calidad, que cada persona cumpla con las condiciones mínimas para calificar
como un buen prospecto (influyente, emprendedor, educable y con recursos),
consigue tarjetas personales de personas en la calle todos los días. Cuéntale a
todo el mundo pero en especial mira hacia arriba de tí, busca personas que
estén mejor que tú, mejor preparados académicamente, en mejor posición
social. Estos te llevarán por el camino
corto a Diamante. No olvides que sólo necesitas encontrar 6 para ser diamante.
A medida que evolucione tu mentalidad irán apareciendo las personas que estás
esperando.
RECOMIENDA LO QUE MÁS PUEDAS
La comercialización deja por
encima del 50% de utilidad, como ningún otro negocio. Por poco que recomiendas,
deja algo significativo en tu bolsillo. Ponte la meta de comercializar al menos
50 puntos diariamente. Es importante que tengas mercancía tanto en tu casa como
en un maletín que lleves consigo, hasta en el bolsillo si es necesario. Haz tu
9% personal, yo lo hice, esto es 600 puntos y ten esa mercancía a mano,
invierte; yo compré un mueble exclusivamente para exhibir mis productos de
Amway . Esto es más efectivo que el catálogo para una persona sin experiencia.
Sinembargo mantén 50 catálogos y rótelos semanalmente y cuando lo entregues a
tu cliente, míralo a los ojos y con seguridad dile, -el lunes paso por tu
pedido-.
No venda, recomiende, , como
si se tratara de una película que acabas de ver y que te encantó, y, para
recomendar, doy este ejercicio de una conversación con tu vecino Javier que no
sabe que estás en el Network Marketing: Tres cosas claves, usando mis truquitos
de neuromarketing, uno es que mires siempre sonriente a esa persona y
directamente a los ojos, y pensando que tienen una súper amistad aunque no sea
así.
Tu - (Sonriendo, con
entusiasmo moderado y mirando fijamente a los ojos) Hola Javier cómo estás?
Vecino - Muy bien y tu?
Tu - Yo estoy muy bien,
muchas gracias. (sonríe)
Tu - Oye Javier, qué bonita
dentadura tienes, cómo te la cuidas?
Vecino - Gracias, pues la
verdad es que no hago nada especial, sólo crema dental.
Tu - Qué crema usas? (Sonríele)
Vecino - Colgate
Tu - Javier, te recomiendo
una crema buenísima que yo conozco, es americana.
Vecino - Cual?
Tu - Glister
Vecino - Glister? Dónde la
consigo?
Tu - Yo te la ayudo a
conseguir. Yo llevo una aquí para mi uso, si quieres te la dejo. Cuándo te
acompaño a la tienda a comprarla?
Ese es sólo un ejemplo, tu
le das el toque personal. Pero antes de hablarle del producto procura hacer
reír a la otra persona, eso los conecta emocionalmente. Recuerda que las ventas
no son racionales, son emocionales.
Pero ojo, no entregue de a
producto, entregue paquetes ; recuerda que eres un empresario no un tendero;
tienes una empresa no una tienda. "-Cómpreme esta cremita. "- Eso no
es empresarial. Lleva una agenda bien organizada con lo que entregas. Arriesga,
de plazos razonables.
PONTE UNA META
Cuál es tu próxima meta? 9%,
12%, 15%, 18%, 21%, Plata, Oro ? Yo preferiría que eligieras "Plata",
tu primera meta debe ser "Plata", son 10.000 puntos. No importa que
aún no tengas ni idea cómo lo vas a lograr, ni con quién. Escríbala en tu
agenda y en un lugar donde lo puedas ver todos los días al levantarte. Dile a
la persona que más amas (tu pareja, tus hijos, tu madre) que vas a llegar a esa
meta en la fecha que escribiste y muéstrale el papel. Díselo a tu mentor y
determínese a cumplirla. Haz todos los días lo que más puedas por cumplir esa
meta. Créelo y repítelo en voz alta, en voz alta, cada vez que puedas. Las
metas son mágicas en este negocio, "tu te pones la meta y la gente aparece",
lo repiten cada rato los diamantes de este negocio, por algo lo dicen. Sigue
los pasos que describí anteriormente.
Quedan aún un abanico de
detalles, que Amway enseña a los empresarios, como es la mentoría, el discurso
más efectivo para auspiciar, como darle postura al negocio, los tres NO del
negocio, otros libros importantísimos, el plan de los diez días, las 4
características de un buen prospecto, las 8 claves del éxito, los tres tips de
la postura, claves de neuromarketing, uso de internet para prospectar, cuanto
invertir en el primer pedido, el manejo de la creación de estructura y
profundidad. Pero con las pautas que doy, inicias en el camino correcto. Tu
puedes triunfar en Amway, no importa la profesión que tengas, este es el
mensaje que Amway se preocupa por cimentar en sus clientes
